マーケ

情報化の現状と未来より、「インターネットマーケティング（AIDMAからAISAS/AISCEASへ）」

１．AIDMA = マーケティングで顧客の購買行動を分析する枠組み　Attention → Interest → Desire → Memory → Action
　(注意)　　　　　(関心)　　　(欲する) 　(記憶) 　　(購入)
・ネットではすぐに購入可能であるためMemoryは無いはず。
　・買うにしてもどこが一番安いか?
　・しかし、購入者は迷いがち。ショッピングカートに一度入れても捨ててしまう率は高い（６割位）。
　・ネットでは、購入後の意見共有も盛ん。

２。AISAS = ネットでの購買行動のモデル
　Attention → Interest → Search → Action → Share
　(注意)　　　　(関心)　　(検索)　　(購入)　　(共有)

３．AISCEAS = ネットでの購買行動のモデル(宣伝会議)
　Attention → Interest → Search →
　　　Comparison → Examination → Action → Share
　　　(比較)　　　　　　(検討)

　最後の意見共有(share)は、個人のメモリーをこえた集団のメモリーでありそうだ。最近のこの本（→「みんなの意見」は案外正しい）にも関連しそうだ。
　手段の共有メモリーは他の個人の注意や関心を喚起する。そこで新たな検索、比較、検討が起こり、全体の記憶の量が増加していく。この記憶の蓄積が進めば進むほど、ブランド化か、コモディティ化のいずれかが進むと考えられる（←ここらへんは直観でしかないので、確証はないのでいずれ少し深く考えてみたい）。